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国际商务谈判智慧课堂设计——以谈判策略与技巧为例
2024年
该文运用综合教学方法(线上线下混合教学、案例教学、翻转课堂等),开展智慧课堂教学;校企深度协作,提高学生模拟谈判的真实度;模拟谈判的评分由教师评分(占比为40%)、参与谈判的学生评分(自评占比为30%)和旁观学生的评分(互评占比为30%)共同形成,通过人才培养方案的科学合理设置,提高学生商务英语听说能力。学生在课前加入在线开放课程平台,学习国际商务谈判相关理论与知识,课堂上开展翻转模式教学,教师布置案例分析、学生自由组队进行模拟谈判,通过融入真实案例进行模拟,提高学生灵活运用谈判技巧的能力。该智慧课堂设计以学生为中心,将职业能力需求和创新能力需求融入案例教学和项目教学,从而达到课程高阶性、创新性、挑战度的“两性一度”“金课”标准。
张梅崔金怡
关键词:国际商务谈判项目教学谈判策略
构建一体多元的协商制度:平台用工模式下劳动关系协商对话机制的困境与因应被引量:2
2024年
新修订的《工会法》和相关政策的实施,在法律规范层面确认了我国协商对话机制将成为调整平台用工领域劳动问题的重要手段之一。与此同时,以集体协商形式实现“平台算法取中”业已成为一项重要政策目标。然而,由于平台用工模式存在“去用人单位化”、劳动者零散化分布、工作环境数字化等特点,建立在传统用工模式基础上的传统协商制度面临适用困境。一是无从确定集体协商主体中的“用人单位”,二是劳动者零散化分布使协商容易失衡,三是协商对话机制基础薄弱。为保障平台协商对话机制有效行使,我国应当依托已有的集体合同制度,构建一体多元的协商制度体系,以适应新就业形态劳动者权益保护的政策转变和现实需求:首先,扩大集体劳动法规中“用人单位”的外延;其次,引入均衡原则,针对平台企业设置专门的层级性协商体制;再次,在传统集体合同制度的基础上,引入政府、工会、行业协会等多主体参与的协商对话机制,在协商代表选派、诉求表达以及协商方式等方面进行改进以适应数字化的工作环境;最后,推动平台用工协商对话机制尽快进入规范化和制度化的路径。
高栋
关键词:协商主体
中国医保药品价格谈判回顾和展望被引量:10
2024年
目的:总结2018—2023年中国医保药品价格谈判的实践经验,对未来的工作提出建议。方法:通过文献回顾、收集官方公布的数据和网络报道资料,对当前医保药品价格谈判的政策和实践进行总结分析。结果:谈判药品平均降价50%~60%,但也存在有待解决的问题。未来医保药品价格谈判工作需要更加关注价值谈判组织体系、标准和方法的建立,重视价值谈判的立法和规制,使价格谈判工作更加公正、公平和透明化。结论:我国的药品价格谈判成绩斐然,充分发挥了政府主导和市场机制的作用,通过价值谈判保障了创新药物的可得性和可及性,在新药需求无限性和医保基金有限性之间找到了平衡点。
胡善联
关键词:药物经济学
跨文化视角下中国企业国内外销售谈判技巧的优化研究
2024年
本研究旨在探讨中国企业如何在国际销售谈判中应对文化差异,以提升其跨文化沟通能力和谈判技巧。研究采用了文献分析和案例研究的方法,通过分析不同文化背景下沟通方式、决策风格、谈判目标与动机、冲突解决方式以及时间观念的异同,揭示了文化差异对国际谈判的深远影响。具体策略包括:培养跨文化意识和沟通能力,灵活适应和创新谈判风格,建立信任关系,明确谈判目标与准备多重备选方案,以及运用现代技术和持续改进机制来优化谈判过程。本研究的目的在于为中国企业在全球市场拓展过程中提供实用的策略指导,帮助其应对跨文化挑战,提升谈判的成功率和效果。此研究不仅具备理论意义,引导企业战略的调适,还具有实践价值,为企业在国际竞争中创造更具竞争力的合作模式和有效沟通提供坚实的理论基础及实践指南。
张正龙
关键词:跨文化沟通销售谈判文化差异
协商何以促安全?社区纠纷非诉化解的“分级协商”策略
2024年
安全与秩序是现代政府行政的价值寻求,也是公共管理研究的大问题。对社会纠纷的治理效果关系到社会安全的实现程度。既有研究分析了制度建构和技术赋能促成安全秩序的“硬性”维度,但对“协商何以促安全”这一“柔性”路径讨论较少。研究将视角拉长至议事会的构建阶段,详细呈现了议事协商的制度背景、构建过程和运行机理,从整体上探析了为何协商、协商如何构建和协商如何促安全这些关键议题。在资源约束、安全考核剧增的情境下,基层构建出“分级协商”模式,以协商这一柔性机制将部分发生在邻里个体之间、个体与物业之间的细事纠纷化解在社区、小区乃至楼栋,发挥了分流和过滤的治理效果,使得正式系统得以“腾出”资源应对那些法律关系复杂和社会影响严重的纠纷事件。分级协商不仅有助于补充安全秩序达成的柔性视角,从而全面和真实把握当下中国促成社会安全的新路径,还有助于对“完善公共安全治理机制”“统筹发展和安全”等重大命题提供学理参照。
王铮
关键词:社会纠纷社会安全
施工竣工结算中的商务谈判技巧
2024年
在经济与社会蓬勃发展的利好背景下,商务活动的数量与日俱增。商务谈判作为商务活动的重要组成部分,对商务活动的顺利进行起着至关重要的作用。成功的商务谈判必须掌握其中的谈判技巧,与对方进行有效的沟通,才能在谈判中获得令双方满意的结果。文章在概述商务谈判相关知识的基础上,探讨商务谈判的特点,阐述商务谈判人员的组织与管理,分析商务谈判产生僵局的原因,并总结了施工竣工结算中的人员商务谈判技巧。
张晓凤
关键词:商务谈判技巧
面向即时响应的卫星在轨分布式协商智能任务规划
2024年
低轨遥感星座任务规划是一个复杂的多目标优化问题,目前基于深度强化学习的卫星任务规划研究存在试验数据星座规模小、优化目标单一、任务重复安排或模型适应性差等问题.针对上述问题,提出CON_DQN(Contract network and Deep Q Network)算法,采用主从星在轨分布式协商机制,从星基于规划决策,主星基于深度强化学习算法决策,从任务优先级、资源代价和负载均衡等方面进行多目标优化,实现面向即时响应的卫星在轨分布式协商智能任务规划.针对用户需求高频动态到达重点观测区域的场景,进行百星级星座不同规模任务集的仿真实验,结果表明本文所提算法的响应速度较快且能达到较高的任务收益.
李英玉史好迎赵通
关键词:多目标优化
创新药医保谈判的博弈分析被引量:1
2024年
博弈分析发现,随着国家基本医保药品目录调整常态化,医保谈判规则逐渐明晰,医保部门与医药企业之间的博弈不断“升级”。医保谈判药品存在量价不平衡现象,导致医药企业对创新药进入医保的积极性降低。为此,要增加医保基金对高值药品的支出,减少额外的资源配置成本;通过构建有效的激励约束机制、多方共同参与的监督约束机制,提高医保谈判决策的科学性,推动医保谈判药品成功落地。
谭清立李永盈崔洪瑞
关键词:创新药
面向多边多属性采购的自动谈判模型
2024年
供应链的快速发展带动了供应链采购电子化、数字化的需求,处于主导地位的供应链节点企业开始寻求更高效率的采购谈判方式以应对高频率的采购需求,而现有模型难以完全支持高复杂度的实时谈判场景.本文面向供应链多边采购,对自动谈判模型进行探索.首先,对多属性一对多自动谈判模型进行模块拆分,在对对手信息进行预处理的基础上,采用连续变量的贝叶斯方法估计谈判对手的偏好,促进多边多属性谈判达成共赢局势.其次,在策略生成部分引入TD3 (twin delayed deep deterministic policy gradient algorithm,双延迟深度确定性策略梯度)强化学习算法,实现了agent对谈判过程的感知和对谈判对手的策略行为判断.然后,引入增强拉格朗日算法输出能够实现谈判双方联合效益最大化的反馈提案.最后,本文通过人机实验验证了模型在多场景下的谈判策略可行性和有效性.
曹慕昆陈泽权汪瑶
关键词:供应链采购自动谈判贝叶斯估计
“可畏的对称”:布莱克诗歌中的“协商”政治美学
2024年
伴随着20世纪对英国浪漫主义诗人威廉·布莱克的重新发现,基于政治视角的解读逐步成为布莱克研究的新维度。自该研究视角产生之日起,评论者对布莱克在政治上是激进派还是保守派这一议题就争执不断,且这一立场逐渐成为划分布莱克政治观点研究的分水岭。以前评论家多对布莱克前后期诗歌政治立场的对立性展开评述,殊不知若从布莱克诗歌中关于能量释放的描绘为切入口并对其隐喻进行解读,便可见布莱克前后期诗歌中政治思想上的连贯性和一致性。基于布莱克文本中对平衡感和对称感的强调并对其来源进行阐释,我们便可发现布莱克蕴于诗体中的“协商”政治观即可得到充分的解释,即运用“协商”的手段在秩序与自由之间寻求一种平衡,以实现政体的稳定。
刘松
关键词:威廉·布莱克协商欲望政治美学

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钱军
作品数:2被引量:4H指数:1
供职机构:南京大学工程管理学院
研究主题:供应链 基于代理 突现 SUPPLY_CHAIN NEGOTIATION
李慧贤
作品数:169被引量:337H指数:11
供职机构:西北工业大学
研究主题:接收者 签密 秘密共享 无证书 同态加密
刘竹林
作品数:31被引量:16H指数:2
供职机构:江苏海事职业技术学院
研究主题:BEC 译写 语域 翻译 公示语英译
罗艺婷
作品数:11被引量:5H指数:1
供职机构:天津现代职业技术学院
研究主题:英语教学 高职英语教学 高职英语 教学方法 文化
任大廷
作品数:38被引量:189H指数:8
供职机构:四川农业大学
研究主题:农户 实践教学环节 涉外商务谈判 交易成本 农产品