教育部人文社会科学研究基金(09YJC630245)
- 作品数：7 被引量：45H指数：4
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- 相关机构：重庆大学西安交通大学南开大学更多>>
- 发文基金：教育部人文社会科学研究基金中国博士后科学基金国家自然科学基金更多>>
- 相关领域：经济管理社会学更多>>
- 经销商权力使用对供应商信任的影响被引量：1
- 2010年
- 权力是企业协调渠道成员行为的重要手段。以往研究对权力使用在渠道关系中的作用尚未取得一致意见。本文探讨了经销商信息、专家、参照、法定、奖励以及惩罚权力使用对供应商信任的影响,以及供应商信任对经销商绩效的影响。实证研究结果显示,经销商信息、奖励权力使用有助于提升供应商信任;专家、参照和法定权力使用对供应商信任没有显著影响;惩罚权力使用会降低供应商信任;供应商信任对经销商绩效有促进作用。本文研究结论在一定程度上揭示了以往研究结论不一致的原因,对于发展渠道权力理论及指导企业渠道关系管理实践具有重要的现实意义。
- 钱丽萍赵阳
- 关键词：权力使用信任绩效
- 竞争关系下制造商专项投资对分销商机会主义行为的影响被引量：9
- 2011年
- 以往研究仅关注了一对交易关系中,制造商专项投资对分销商机会主义行为的影响。本文引入制造商的竞争者,探讨了制造商与其竞争者专项投资水平的不对等对上述关系的调节作用。通过对家电行业276对制造商与分销商关系的实证研究发现:投入专项资产的制造商会采取吸收分销商专项投资的方式抑制其机会主义行为的发生。当制造商的竞争者也对分销商进行专项投资时,制造商与竞争者专项投资的不对等性明显改变了制造商专项投资对分销商机会主义行为的作用效果。本文的研究结论对于面临激烈竞争的制造商合理制定投资决策,减少分销商机会主义行为的侵害具有重要的理论和实践意义。
- 薛佳奇刘益张磊楠
- 关键词：机会主义行为
- 厂家控制机制、经销商态度行为与渠道绩效的关系研究——基于4S店的实证分析被引量：5
- 2010年
- 本文研究了厂家契约、公平和私人关系、经销商信任和专项投资以及渠道绩效间的关系。实证分析结果表明:契约、分配公平、程序公平、感情能够增强经销商信任,而人情则会降低经销商信任。契约、分配公平、面子能够增加经销商专项投资。经销商信任会增加其专项投资。同时经销商信任与专项投资皆会提升渠道绩效。本文研究结论丰富和发展了渠道关系管理研究,同时对指导企业渠道关系管理实践具有重要的现实意义。
- 钱丽萍任星耀
- 关键词：契约私人关系信任
- 基于聚类分析的战略联盟控制机制研究被引量：4
- 2010年
- 收集来自我国家用电器行业的230份调查问卷,利用因子分析、聚类分析和方差分析,研究了战略联盟中不同类型控制机制的组合模式及其对冲突和企业绩效的影响,并分析了影响不同控制机制组合模式的因素。结论显示:契约和关系规范的共同使用能够有效降低联盟中的冲突、改善企业绩效;相互依赖、信任、忠诚性承诺以及私人关系是影响企业使用不同契约和关系规范组合模式的重要原因。研究结论丰富了现有战略联盟中控制机制的研究,并对企业实践具有重要的指导意义。
- 钱丽萍刘益
- 关键词：战略联盟契约聚类分析
- 渠道关系中专项投资不对等与机会主义行为间关系研究——正式化、参与与私人关系的调节作用被引量：17
- 2012年
- 本文探讨了由生产商-经销商构成的渠道关系中,双方专项投资不对等对机会主义行为的影响及正式化、参与和私人关系对上述影响的调节作用。根据来自中国汽车行业的调研数据验证了概念模型和假设。结果显示:(1)专项投资不对等会带来机会主义行为;(2)正式化和参与能够减弱上述关系;(3)私人关系中的感情、人情对上述关系没有显著的调节作用,面子则会强化上述关系。研究结论加深了对专项投资在渠道关系中影响的认识,扩展了渠道关系管理的研究,并对企业如何有效防范由专项投资不对等带来的机会主义行为具有指导意义。
- 钱丽萍任星耀
- 关键词：机会主义行为私人关系
- 渠道关系中公平和知识转移间的关系研究被引量：11
- 2010年
- 关注了渠道关系中公平对知识转移的作用,以及渠道决策结构、市场导向和声誉对公平的影响。发现:渠道成员感知的公平会增强渠道成员间的知识转移,私人关系会强化上述关系;渠道决策结构中的正式化和参与、企业市场导向和声誉会影响渠道成员感知的公平。研究结论进一步丰富和扩展了现有研究成果,对企业实践具有一定指导意义。
- 钱丽萍杨翩翩
- 关键词：公平知识转移
- 互联网渠道类型与管理机制研究被引量：3
- 2012年
- 文章在回顾理论研究的基础上,以Appcom公司为典型企业,探讨了互联网渠道的类型、特征及如何有效管理互联网渠道。案例分析表明:互联网渠道包括了直接和间接两种类型,各自具有不同的特征。企业在管理互联网渠道时,一方面可以借鉴原有实体渠道中的管理方式,另一方面需要协调好企业内部各职能部门间、与第三方电子商务平台以及经销商等相关利益者间的关系,并解决互联网渠道与实体渠道间的冲突。文章的研究结论对于试图或者正在尝试互联网渠道的传统企业具有显著的指导意义,同时也拓展了现有的渠道理论研究。
- 钱丽萍杨翩翩任星耀
