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教育部人文社会科学研究基金(10yjc630073)

作品数：1 被引量：2H指数：1
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文献类型

  • 1篇中文期刊文章

领域

  • 1篇经济管理

主题

  • 1篇意愿
  • 1篇消费者
  • 1篇接受意愿

机构

  • 1篇南京大学

作者

  • 1篇董伊人

传媒

  • 1篇南京社会科学

年份

  • 1篇2012
共 1 条 记 录，以下是 1-1
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排序方式：
消费者认知需要对销售人员销售策略的影响研究被引量：2
2012年
本研究通过两个实验验证了认知需要水平对销售人员新产品销售策略的影响。实验1的研究结论表明认知需要高的消费者对采取全新归类策略的新产品的接受意愿更高,而认知需要低的消费者对采取增进归类策略的新产品的接受意愿更高。实验2的研究进一步表明,认知需要之所以产生上述作用的原因在于消费者在接触新产品信息过程中,认知努力的差异,并证实认知努力在销售人员新产品销售策略、认知需要和新产品接受意愿的作用关系中起到了中介的作用。本文的研究对企业、销售人员以及消费者都具有指导意义。
董伊人高华超
关键词：接受意愿
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