刘栋
- 作品数：6 被引量：42H指数：2
- 供职机构：南京大学更多>>
- 发文基金：国家自然科学基金更多>>
- 相关领域：经济管理哲学宗教更多>>
- 营销渠道中双边专用性投资对合作创新绩效影响的实证研究被引量：36
- 2011年
- 本文在资源基础理论拓展分析基础上,研究渠道伙伴之间双边专用性投资对合作创新绩效的影响。通过对国内340家制造商相关数据的实证分析,结果表明,双边专用性投资有利于合作双方正式契约的实施和关系信任的形成。同时,正式契约和关系信任与彼此之间的关系学习呈正相关关系,进而促进了合作创新绩效。另外,关系信任本身也促进了合作创新绩效。但是,正式契约与合作创新绩效之间的关系不是十分明显,必须通过关系学习这一中介变量才能对合作创新绩效产生影响。而且,与正式契约相比,中国企业应更加看重与合作伙伴关系信任的发展。本文的结论对于发展在中国情境下营销渠道的合作具有重要的意义。
- 王国才刘栋王希凤
- 关键词：关系信任正式契约
- 营销渠道中控制机制对合作创新的影响研究被引量：7
- 2012年
- 本文主要是从交易成本理论和关系交换理论出发来研究营销渠道中控制机制(正式契约和私人关系)对合作创新的影响,并探讨边界人员关系学习的中介作用。该研究通过对中国大陆308家小型高科技制造型企业进行调研并获得相关的数据,并通过层级回归分析的方法来检验所提出的假设。研究结果表明:契约和私人关系不仅对边界人员关系学习产生正向的影响,而且也有利于提高渠道成员的合作创新;边界人员关系学习在正式契约和私人关系对合作创新的影响过程中起部分中介作用;正式契约和私人关系的共同作用要大于各自单独存在时所起的作用。并且对于合作创新来讲,高(低)私人关系需要和低(高)程度的正式契约组合才能达到理想的效果。本文最后提出了相应的管理建议。
- 王国才刘栋
- 关键词：正式契约私人关系合作创新
- 营销渠道中双边专用性投资对企业间合作创新的影响机制研究--来自海尔的启示
- 本文在资源基础理论拓展分析的基础上，并且通过构建理论模型来研究渠道伙伴之间双边专用性投资对合作创新的影响，同时通过对海尔公司的研究来说明该模型在现实中的可行性。该模型认为双边专用型投资能够有效地避免机会主义行为的产生而促...
- 刘栋王希凤王国才
- 关键词：营销渠道信任机制机会主义行为合作创新
- 双边专用性投资和关系是否可以成为合作创新的源泉——基于资源基础理论的视角
- 目前,随着科学技术更新周期的缩短,研发成本的急剧上升,合作创新绩效已经成为了企业应对这种高度不确定性以及获取持续竞争优势的方式。因此如何实现合作创新绩效就成为了企业普遍关心的问题。资源基础理论认为企业竞争优势来自于企业内...
- 刘栋
- 关键词：正式契约
- 文献传递
- 营销渠道中双边专用性投资对企业间合作创新的影响机制研究——来自海尔的启示
- 本文在资源基础理论拓展分析的基础上,并且通过构建理论模型来研究渠道伙伴之间双边专用性投资对合作创新的影响,同时通过对海尔公司的研究来说明该模型在现实中的可行性。该模型认为双边专用型投资能够有效地避免机会主义行为的产生而促...
- 刘栋王希凤王国才
- 关键词：信任机会主义行为合作创新
- 文献传递
