王丽伟
- 作品数：4 被引量：6H指数：2
- 供职机构：石家庄邮电职业技术学院更多>>
- 相关领域：经济管理社会学更多>>
- 浅析博弈论在商务谈判中的应用被引量：1
- 2007年
- 近年来,博弈论成为经济学界研究的热点,博弈论在商务谈判中的应用也备受关注。本文通过介绍博弈论的基本知识以及商务谈判的有关知识,提出了博弈论中变和博弈、合作博弈在商务谈判中的几点应用:在博弈基础上的谈判程序;博弈论在商务谈判中的要素;以及通过对变和博弈中著名的"囚徒困境"和"红黑博弈"的分析,阐述了单方最大利益与合作最大利益之间的矛盾中蕴涵着复杂的商务谈判道理,并揭示了其中蕴涵的商务谈判"双赢"理念。
- 王丽伟闰贵娥陈朝阳
- 关键词：博弈论商务谈判
- 商务谈判中说“不”的艺术
- 2007年
- 商务谈判的目的性决定了谈判中充满了说"不"的机会,有时对方提出的要求或观点与自己相反或相差太远,这就需要拒绝、否定。但说"不"时,不能板起脸来,态度生硬,以免使谈判陷入僵局。如果要选择恰当的语言、恰当的方式、恰当的时机,而且留有余地,巧妙地说"不"就会使谈判达到满意的效果。因此探讨谈判中说"不"的艺术具有现实的指导意义。
- 王丽伟陈朝阳
- 关键词：商务谈判艺术
