范青青
- 作品数：4 被引量：2H指数：1
- 供职机构：中国传媒大学广告学院广告主研究所更多>>
- 相关领域：经济管理更多>>
- 2005-2006广告主情感营销运作全报告被引量：2
- 2005年
- 不同行业的许多企业,在营销活动中加入情感因素,甚至在营销推广中以情感诉求为主,目的是加强企业与消费者的沟通,增进消费者对品牌的认同度和忠诚度,提高消费者对产品的喜好度。从联想赞助奥运的大手笔,到情侣服细小的装饰设计,无不以消费者的情感为中心,不论是借助情感的“爱屋及乌”从陌生到相知,还是直接交流成为“知心你我”,都将人性摆在了首位。这既是社会进步的表现,也是营销水平提升的迹象。情感,是人类特有的,情感,是支配人们活动的重要因素,情感,甚至可以让人做出超乎理性、超乎想象的事情。尤其在当今越来越强调人文,越来越强调个性的时代,企业所面对的早已不是细算经济账的“经济人”,而是活生生的“社会人”,所以,与消费者以及社会公众的情感沟通越发重要。从我们的采访中,我们也发现情感营销在不同行业、不同企业的应用也各不相同:越是竞争激烈、产品同质化严重的行业,情感营销越受重视;而在一些企业,其产品卖点独特,在营销中舍弃情感诉求,重点突出产品个性化优势,令对手难以模仿和超越,争取销售额的最大化,不失为明智之选;又有企业,产品的功能特点经过大量传播工作,已经为消费者所熟知后,再打出情感牌,不仅使品牌更亲和、更丰满,也使广告投放边际效益递减的情况得以调整。此外,产品的功?
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- 关键词：广告主情感营销市场营销
- 2004-2005广告主礼品概念营销运作全报告
- 2005年
- 国人尚礼,礼品成为日常生活、商务交往重要的元素。礼品又包罗万象,选择丰富,既可精美华贵,更可是稀世珍宝,又可是寻常用品,甚至油盐酱醋。这就为市场上苦苦寻觅卖点的各种产品打开了一扇通往财富的大门。然而并非每一家企业都能在礼品市场的盛宴中分得一杯羹。有的企业打出礼品概念红红火火,令不少厂家眼红心热,群起效仿;有的产品标榜礼品概念,广告铺天盖地,却赚了吆喝少了销售,又令不少市场人士对礼品概念摇头叹气,不愿越雷池一步。礼品概念到底是救命良方,还是一时止渴之鸩?广告主怎样运用礼品概念打开市场、推动销售?本刊就此特意为读者奉上一些相关的案例与观点,供广告主参考,以期抛砖引玉之效。
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- 关键词：广告主营销策略
- 2005-2006广告主儿童用品市场营销推广运作全报告
- 2005年
- 儿童,是一个缺乏自我主张的群体,他们受外界影响最快、最大、最容易,各种有道理、没道理,有益或者有害的信息,都可能对他们产生深刻的影响。非常重要的是,师长们在很大程度上把控着他们的行为,尤其是消费行为。儿童,又是一个有强烈自我主张的群体,他们有非常灵敏的感官知觉和心理感受,他们有鲜明的喜好憎恶,他们有自己独立的思想和思维方式,他们有独特的愿望表达或者隐藏方式,他们除在物质上有丰富的需要外,在精神上的需求甚至超过成人。作为企业,面对儿童市场,首先想到的不应该是利润,因为儿童就是我们未来世界的主人。只有在为儿童提供的商品利于他们身心健康发展的基础上,才可以讨论如何把市场做好。本期焦点文章,选择了一些面向儿童消费市场的企业和媒体案例,盈利模式各自不同,传播方式和途径各有侧重,而他们共同的特点是非常关注儿童的身心感受,强调与儿童的互动沟通。在儿童消费市场,如何更科学地发挥儿童的主动能力,如何更合理地发挥师长的辅导作用,是我们共同思考的问题。
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- 关键词：儿童用品市场广告主营销推广社会消费儿童消费现代家庭
