苏萌
- 作品数：20 被引量：71H指数：4
- 供职机构：北京大学更多>>
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- 相关领域：经济管理理学一般工业技术自动化与计算机技术更多>>
- 一张DVD赚所有人的钱
- 2012年
- 是先低价促销还是先高价"抢鲜"?要不要分性别定价?利润有时候就隐藏其间!对一家经营DVD影碟的音像店来说,总是存在一个利润流失的悖论:如果DVD价格高了,一些顾客不愿意支付这么多钱,就不会购买你的产品,音像店将失去这一部分顾客带来的利润;如果DVD价格低了,虽然顾客争相来购买,但是会损失那些愿意付更多钱的顾客身上的利润。无论定高价还是低价,总是有一部分的利润流失了。
- 苏萌
- 关键词：亚马逊优惠券支付意愿利润率DVD音像店
- C2C中产品浏览量和销量影响因素的对比研究被引量：24
- 2013年
- 产品浏览量和销量决定了网上店铺能否在竞争中取胜。基于中国某大型C2C交易平台,选择化妆品品类中销量最高的10个产品为研究对象;对于每个产品,随机选取交易平台上销售该产品的一部分店铺为样本,并记录产品在每个店铺中的浏览量和销量以及店铺和产品的特征;分别用泊松模型和零膨胀的泊松模型对浏览量和销量进行建模,为了保证参数的可比性,在两个模型中采用相同的自变量,通过贝叶斯方法估计模型的参数。研究结果表明,影响浏览量和销量的因素有很大不同,产品价格、店铺规模(即店铺产品数)、店铺信誉和店铺保障等对浏览量和销量的影响差异较大,为已有研究将网络消费者分为浏览者和购买者提供进一步的理论支持和印证。
- 赵占波孙鲁平苏萌
- 关键词：浏览量销量电子商务贝叶斯方法
- 以分布式建模平台为核心的可视化大数据操作系统的研发与应用
- 王汉生苏萌刘译璟刘国栋杜晓梦苏海波黄永卿张鹏雷银李罡
- 研究目的： 该项目属于大数据技术领域，立足国家自主可控战略需求，针对包括政府在内的各行业在面对海量多元异构数据缺少足够的技术能力和经验进行复杂的大数据处理及支撑多元化应用等挑战性问题，以大数据技术理论标准和大数据建模理论...
- 关键词：
- 关键词：可视化全流程管理
- 新产品预先发布对消费者购买倾向的影响：基于消费者视角的研究
- 新产品预先发布(NPP)是指企业在新产品推出市场之前，向目标受众传递新产品的相关信息。在激烈的市场竞争环境下，越来越多的企业在新产品发布时采用这种营销策略。尽管消费者是新产品预先发布信息最重要的受众之一，但现有研究较少从...
- 张丽君苏萌
- 文献传递
- 个性化技术驱动未来商业
- 2012年
- 个性化并不是一个新慨念，如衣服的定制、一对一的辅导课都属于个性化，但信息时代下商家该如何运用好个性化呢？
- 苏萌
- 关键词：个性化信息时代辅导课
- 汽车市场消费者自述偏好和实际偏好不一致研究——消费者知识视角被引量：6
- 2015年
- 本文研究了消费者知识、购买意愿强度、购买延迟时间等因素对消费者自述偏好和实际偏好不一致的影响,并研究了促使消费者形成准确知识的前因。本文采用的数据来自汽车购买意愿(即自述偏好)和购买行为(即实际偏好)的两阶段问卷调查以及一个包括806个车型信息的汽车数据库。实证研究的结果表明,消费者的不准确知识、购买意愿强度以及购买延迟时间均对自述偏好和实际偏好不一致具有很强的解释力,而消费者对目标产品的属性评价没有显著影响。本文进一步将不准确知识分为消费者低估和高估目标产品两种情况,发现自述偏好和实际偏好的不一致主要是由消费者低估目标产品造成的。实证研究还表明,某个属性相对表现越突出,消费者就越容易对该属性形成准确知识。
- 孙鲁平苏萌
- 关键词：消费者知识汽车市场
- 新产品预先发布对消费者购买倾向的影响:基于消费者视角的研究被引量：13
- 2010年
- 新产品预先发布(NPP)是指企业在新产品推出市场之前,向目标受众传递新产品相关信息的营销活动。在激烈的市场竞争环境中,越来越多的企业在新产品导入时采用这种营销策略。尽管消费者是新产品预先发布信息最重要的受众之一,但现有文献较少从消费者的视角,研究新产品预先发布的效果。本研究基于信号理论中信号反应过程模型,结合消费者行为特征,探讨新产品预先发布信号所包含的公司和产品特征(如品牌、发布"雾件"产品历史、产品创新性),以及消费者个人特征对新产品购买倾向的影响作用。对手机产品预先发布研究的结果显示,消费者会依据品牌和企业发布"雾件"产品的历史决定是否购买新产品;分层贝叶斯Logit回归的结果则进一步表明消费者在预先发布相关经验、产品熟悉度、风险倾向以及人口统计变量等个人特征上的差异影响品牌和"雾件"产品对购买倾向的作用程度。
- 张丽君苏萌
- 关键词：信号理论
- 消费者自述偏好与实际选择的矛盾:中国汽车市场的实证研究被引量：17
- 2010年
- 消费者在购买前的自述偏好(SP)常常与实际选择(RP)矛盾,自述偏好的可靠性因而经常受到质疑。企业管理者很难明确哪些消费者的自述偏好能够反映其未来实际选择。识别影响自述偏好和实际选择不一致的因素,将有助于判断消费者自述偏好的可靠程度,提高自述偏好数据的可用性。以往研究侧重于对消费者总体层次的研究,没有考虑消费者的个体差异。本文采用分层Bayes模型,对自述偏好和实际选择的不一致性进行消费者个体层次的研究。本研究应用于一项针对北京地区汽车消费者的两阶段调查数据。模型比较表明,个体层次的模型比总体层次的模型能够更好地拟合数据和进行样本外预测。研究发现家庭收入和家庭人口等家庭特征因素能够调节解释变量对SP-RP是否一致的影响。
- 金英苏萌
- 不同并购条件下品牌关系的二维度量及其对品牌资产和购买倾向影响的实证研究
- 以来,学者多从消费者对品牌的态度和行为这个角度探讨品牌关系,而忽略了另外一个重要方面——消费者感知的品牌对消费者的态度. 实际上,这两个方面相互影响并形成了一种拟人际关系的消费者与品牌之间的二维度量.本文通过实证研究,证...
- 李佳嘉张益安秋明苏萌
- 关键词：企业管理品牌资产并购战略消费者态度
- 客户满意度推荐阈与重购阈的联合估计被引量：1
- 2012年
- 高满意度不一定能导致客户忠诚,相同满意度的客户可能有不同的推荐阈和重购阈。文章提出了一种双变量分层Bayes Probit模型,用于联合估算客户个体层次的推荐阈和重购阈。该模型采用一种Gibbs抽样和Metropolis-Hastings算法相结合的MCMC模拟抽样方法来实现模型估计。数据模拟和实证研究均表明,该方法可以有效地联合估计客户个体层次的推荐阈和重购阈,模型的内部效度和外部效度均优于以往模型。
- 金英苏萌涂平
- 关键词：PROBIT模型
