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朱建宇

作品数：2 被引量：25H指数：2
供职机构：南开大学商学院更多>>
发文基金：中央高校基本科研业务费专项资金更多>>
相关领域：经济管理更多>>

合作作者

文献类型

  • 2篇中文期刊文章

领域

  • 2篇经济管理

主题

  • 2篇机会主义
  • 1篇医治
  • 1篇约束力
  • 1篇中毒
  • 1篇渠道
  • 1篇消极
  • 1篇机会主义行为
  • 1篇绩效
  • 1篇沟通
  • 1篇关系绩效
  • 1篇合同
  • 1篇包容性

机构

  • 2篇南开大学
  • 2篇重庆大学

作者

  • 2篇任星耀
  • 2篇钱丽萍
  • 2篇朱建宇
  • 1篇王鹏

传媒

  • 1篇南开管理评论
  • 1篇经济管理

年份

  • 2篇2012
共 2 条 记 录，以下是 1-2
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排序方式：
如何医治中毒的渠道关系?——沟通与专项投资作用研究被引量：5
2012年
本文着眼于渠道关系中的"毒素",探讨沟通和厂家的专项投资这"一柔一硬"、"一社会性一经济性"的治理机制对"中毒"渠道关系的作用机理和作用效果。通过4S店的调研数据实证分析发现:经销商的感知不公平和厂家的机会主义行为会降低关系绩效;沟通可弱化经销商的感知不公平对关系绩效的负面作用,而在弱化厂家机会主义行为对关系绩效的负面作用方面并无显著效果;厂家的专项投资可弱化厂家的机会主义行为对关系绩效的负面作用,但在弱化经销商的感知不公平对关系绩效的负面作用方面效果并不显著。本文对于渠道关系破坏因素的认知及其治理机制效力的实证研究有突出的理论启示,也为企业诊断渠道关系、设计适宜的治理机制提供了指导性建议。
任星耀朱建宇钱丽萍
关键词：机会主义行为关系绩效沟通
渠道中不同机会主义的管理:合同的双维度与关系规范的作用研究被引量：21
2012年
本文将机会主义区分为积极的和消极的,将合同细分成包容性和约束力两维度,研究合同的双维度与关系规范在治理不同渠道机会主义时各自及其交互的作用。实证研究表明:①合同的包容性会同时增加渠道成员积极和消极机会主义;合同的约束力会减少渠道成员的积极机会主义;②关系规范可降低积极和消极机会主义;③关系规范可强化合同的约束力在降低积极机会主义、弱化合同的包容性在增加消极机会主义方面的作用,但在弱化合同的包容性增加积极机会主义方面并无显著效果。本文对于机会主义表现形式、治理机制设计及效力的实证研究有突出的理论启示,也为企业诊断具体的渠道机会主义、设计适宜的治理机制提供了指导性建议。
任星耀朱建宇钱丽萍王鹏
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